Cosa fa un coordinatore di partenariato? (Stipendio 2023)

I coordinatori del partenariato sono responsabili della gestione delle relazioni tra la loro organizzazione e le entità esterne. Possono collaborare con venditori, fornitori, appaltatori o altre terze parti per garantire che entrambe le parti siano soddisfatte dei termini del loro accordo.

I coordinatori dei partenariati hanno spesso molte responsabilità sulle spalle: hanno il compito di garantire che tutte le partnership abbiano successo e siano redditizie per entrambe le parti coinvolte. Ciò significa che devono essere in grado di comunicare in modo efficace con le parti interessate sia interne che esterne per facilitare questo obiettivo.

Mansioni lavorative di coordinatore della partnership

Un coordinatore del partenariato ha in genere una vasta gamma di responsabilità, che possono includere:

• Mantenere registri accurati delle attività di partnership, inclusi contatti di vendita, informazioni di contatto e altri dettagli pertinenti
• Collaborare con team di marketing, pubblicità e pubbliche relazioni per sviluppare campagne che promuovano le offerte della partnership
• Identificare opportunità di crescita nelle partnership esistenti o sviluppare nuove partnership con aziende o organizzazioni complementari
• Gestire tutti gli aspetti di un programma di sponsorizzazione, inclusa l’identificazione di potenziali sponsor, lo sviluppo di proposte e la negoziazione dei contratti
• Coordinare eventi come raccolte fondi di beneficenza e progetti di servizio alla comunità per aumentare la consapevolezza delle offerte aziendali tra i dati demografici target
• Sviluppo e gestione dei budget per programmi di sponsorizzazione, eventi e altre iniziative
• Revisione delle proposte di potenziali partner e selezione di quelle appropriate in base agli interessi reciproci e al potenziale di successo
• Sviluppare relazioni con i partner esistenti per garantire un supporto continuo per campagne e iniziative
• Coordinamento con i dipartimenti interni per garantire che le esigenze dei partner siano soddisfatte in modo efficace

Stipendio e prospettive del coordinatore della partnership

Gli stipendi dei coordinatori del partenariato variano a seconda del livello di istruzione, degli anni di esperienza, delle dimensioni e del settore dell’azienda. Possono anche guadagnare un compenso aggiuntivo sotto forma di bonus.

• Stipendio annuale medio: $ 70.100 ($ 33,7/ora)
• Stipendio annuo del 10% più ricco: $ 145.000 ($ 69,71/ora)

Si prevede che l’occupazione dei coordinatori del partenariato crescerà più rapidamente della media nel prossimo decennio.

Si prevede che la domanda di questi lavoratori aumenterà poiché sempre più organizzazioni cercano di migliorare la propria efficienza ed efficacia collaborando con altre organizzazioni. Le organizzazioni dovranno coordinare gli sforzi tra più partner, il che richiederà i servizi di un coordinatore del partenariato.

Requisiti di lavoro del coordinatore della partnership

Un coordinatore del partenariato in genere deve possedere le seguenti qualifiche:

Formazione scolastica: La maggior parte dei coordinatori del partenariato possiede almeno una laurea. Alcuni datori di lavoro preferiscono un master in amministrazione aziendale o un campo correlato. I corsi pertinenti includono marketing, vendite, economia, contabilità e diritto commerciale.

Formazione ed esperienza: I coordinatori del partenariato in genere ricevono una formazione sul posto di lavoro dal loro nuovo datore di lavoro. Questa formazione può includere l’apprendimento delle politiche e delle procedure aziendali, nonché del software e della tecnologia utilizzati. I coordinatori del partenariato possono anche ricevere una formazione sui compiti specifici del loro ruolo, ad esempio come gestire il database del partenariato o come preparare i rapporti del partenariato.

Certificazioni e licenze: Sebbene le partnership non siano un requisito per ricoprire il ruolo di coordinatore della partnership, la certificazione può aiutarti a impressionare i potenziali datori di lavoro dimostrando di possedere le competenze per gestire con successo una partnership.

Competenze del coordinatore del partenariato

Per avere successo, i coordinatori del partenariato hanno bisogno delle seguenti competenze:

Comunicazione: La comunicazione è un’abilità essenziale per i coordinatori di partnership, poiché spesso comunicano con una varietà di persone, inclusi clienti, altri membri del team e potenziali partner. Forti capacità di comunicazione possono aiutarti a trasmettere le informazioni in modo chiaro e a rispondere alle domande in un modo facile da comprendere. Puoi anche utilizzare le tue capacità di comunicazione per creare e inviare e-mail, effettuare telefonate e scrivere lettere.

Organizzazione: L’organizzazione è un’altra abilità che i coordinatori del partenariato utilizzano per garantire il successo del proprio team. Spesso hanno molte attività da completare in un breve periodo di tempo, quindi è importante per loro essere in grado di dare priorità al proprio lavoro e tenere traccia delle scadenze. L’organizzazione li aiuta anche a mantenere la squadra sulla buona strada e garantisce che completino tutti i loro compiti.

Gestione del tempo: La gestione del tempo è un’altra abilità che i coordinatori del partenariato utilizzano per assicurarsi di completare tutti i loro compiti in tempo. Ciò include la gestione del proprio calendario e la garanzia che rispettino le scadenze per l’invio di report o il completamento di altre attività.

Risoluzione dei problemi: Il problem solving è la capacità di identificare e risolvere i problemi. In qualità di coordinatore del partenariato, potresti essere responsabile della ricerca di soluzioni ai problemi che sorgono durante il processo di pianificazione. Ad esempio, se un’organizzazione partner non è in grado di partecipare a un evento, potrebbe essere necessario trovare un sostituto.

Lavoro di squadra: Il lavoro di squadra è la capacità di collaborare con gli altri per raggiungere un obiettivo comune. I coordinatori del partenariato spesso devono lavorare con una varietà di individui, inclusi altri membri del team, clienti e altre parti interessate. Ciò richiede loro di essere in grado di lavorare con gli altri in modo positivo e produttivo.

Ambiente di lavoro del coordinatore del partenariato

I coordinatori del partenariato lavorano in una varietà di contesti, inclusi uffici aziendali, organizzazioni no-profit e agenzie governative. Solitamente lavorano a tempo pieno durante il normale orario lavorativo, anche se occasionalmente possono lavorare la sera e nei fine settimana per partecipare a eventi o rispettare le scadenze. I coordinatori dei partenariati spesso viaggiano per incontrare potenziali partner e per partecipare a conferenze e seminari di formazione. Il lavoro a volte può essere stressante, soprattutto quando si coordinano più progetti e scadenze. Tuttavia, la maggior parte dei coordinatori ritiene che il lavoro sia stimolante e gratificante e apprezza l’opportunità di costruire relazioni con una varietà di persone e organizzazioni.

Tendenze dei coordinatori di partenariato

Ecco tre tendenze che influenzano il modo in cui lavorano i coordinatori del partenariato. I coordinatori del partenariato dovranno rimanere aggiornati su questi sviluppi per mantenere le proprie competenze pertinenti e mantenere un vantaggio competitivo sul posto di lavoro.

La necessità di relazioni più forti tra i partner

Il mondo degli affari sta diventando sempre più complesso e le aziende stanno scoprendo di dover avere rapporti più forti con i propri partner per avere successo. Ciò significa che i coordinatori del partenariato dovranno essere in grado di costruire solide relazioni con i propri partner per garantire un partenariato di successo.

Per avere successo, i coordinatori del partenariato dovranno essere in grado di comprendere le esigenze dei propri partner e lavorare insieme per trovare soluzioni a vantaggio di entrambe le parti. Dovranno anche essere in grado di gestire le aspettative e mantenere tutti sulla stessa lunghezza d’onda.

Maggiore attenzione al lavoro di squadra

Man mano che le aziende diventano più complesse, vi è una crescente attenzione al lavoro di squadra come modo per portare a termine le cose in modo più rapido ed efficiente. Questa tendenza sta portando a una maggiore domanda di coordinatori di partnership che possano aiutare a connettere diversi dipartimenti e team all’interno di un’azienda.

I coordinatori del partenariato possono utilizzare questa tendenza sviluppando competenze che consentano loro di costruire relazioni e creare connessioni tra le persone. In tal modo, possono contribuire a creare un ambiente più collaborativo all’interno e all’esterno della propria azienda.

Una maggiore enfasi sull’esperienza del cliente

Le aziende stanno ponendo maggiore enfasi sull’esperienza del cliente per rimanere competitive. Ciò significa che i coordinatori delle partnership devono essere in grado non solo di gestire le partnership, ma anche di capire come creare esperienze positive per i clienti.

Comprendendo cosa desiderano i clienti e come soddisfare le loro esigenze, i coordinatori della partnership possono creare relazioni durature con i clienti che portano a ripetere gli affari.

Come diventare coordinatore di partnership

Una carriera come coordinatore del partenariato può essere molto gratificante. Offre l’opportunità di lavorare con persone di ogni ceto sociale e di aiutarle a raggiungere i loro obiettivi. Dovrai possedere eccellenti capacità di comunicazione, essere in grado di lavorare bene sotto pressione ed essere in grado di pensare in modo creativo di fronte alle sfide.

Per diventare un coordinatore del partenariato, dovrai avere una laurea in economia aziendale o un campo correlato. Dovresti anche avere esperienza di lavoro in un ambiente d’ufficio e avere familiarità con i programmi informatici di base.

Prospettive di avanzamento

I coordinatori del partenariato in genere avanzano assumendo maggiori responsabilità all’interno della propria organizzazione. Man mano che dimostrano le loro capacità, può essere data loro l’opportunità di lavorare su progetti più grandi o di alto profilo. In alcuni casi, i coordinatori del partenariato possono eventualmente assumere posizioni dirigenziali, supervisionando un team di coordinatori. In alternativa, possono scegliere di avviare una propria attività di pianificazione o coordinamento di eventi.

Esempio di descrizione del lavoro di coordinatore del partenariato

Il Coordinatore del partenariato è responsabile dello sviluppo e del mantenimento dei rapporti con [CompanyX]i partner di. Il coordinatore del partenariato sarà il principale punto di contatto per i partner e lavorerà a stretto contatto con il responsabile del partenariato per garantire che i partenariati raggiungano i loro obiettivi. Il coordinatore del partenariato sarà inoltre responsabile dello sviluppo e dell’esecuzione dei piani di comunicazione e marketing dei partner.

Il candidato ideale per questa posizione avrà eccellenti capacità comunicative e interpersonali, nonché esperienza nello sviluppo e nella gestione delle relazioni. Il candidato dovrebbe anche essere altamente organizzato e attento ai dettagli, con la capacità di gestire più progetti contemporaneamente.

doveri e responsabilità

• Servire come punto di contatto principale per i partner assegnati, fornendo un servizio clienti di livello mondiale e sviluppando relazioni solide
• Comprendere gli scopi e gli obiettivi aziendali dei partner per sviluppare ed eseguire piani di marketing integrati che stimolino la consapevolezza e le vendite
• Negoziare, redigere e gestire accordi di partnership rispettando le politiche e le procedure aziendali
• Collaborare con team interfunzionali, tra cui marketing, vendite, finanza e legale, per garantire il successo dell’onboarding e dell’attivazione dei partner
• Sviluppare e mantenere registri accurati e aggiornati di tutte le comunicazioni, attività e risultati finali nel database CRM
• Monitorare e creare report sugli indicatori chiave di prestazione, come lead generati, vendite chiuse e ricavi generati, per valutare l’efficacia del programma e il ROI
• Rimani al passo con le tendenze del settore e le migliori pratiche per identificare nuove opportunità di crescita ed espansione
• Identificare i miglioramenti dei processi per aumentare l’efficienza e l’efficacia delle partnership
• Gestisci più progetti contemporaneamente rispettando le scadenze in un ambiente frenetico
• Fornire supporto amministrativo secondo necessità, incluso ma non limitato alla pianificazione di teleconferenze e riunioni, alla preparazione di presentazioni e rapporti e all’elaborazione delle fatture
• Servire come leader di pensiero all’interno dell’organizzazione, condividendo approfondimenti e raccomandazioni con le parti interessate interne
• Svolgere altri compiti assegnati

Competenze e qualifiche richieste

• Laurea in economia, marketing o settore correlato
• 3-5 anni di esperienza professionale nelle vendite, nel marketing o nello sviluppo di partnership
• Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale
• Forti capacità di negoziazione e presentazione
• Comprovata capacità di sviluppare e mantenere relazioni con partner chiave
• Altamente organizzato, attento ai dettagli e in grado di gestire più progetti contemporaneamente

Competenze e qualifiche preferite

• MBA o altro titolo di studio avanzato
• 7-10 anni di esperienza professionale nelle vendite, nel marketing o nello sviluppo di partnership
• Esperienza di lavoro nel settore tecnologico
• Esperienza nello sviluppo di partenariati internazionali
• Ottima conoscenza di più di una lingua