Cosa fa un tecnico delle vendite Keyence? (Stipendio 2023)

Scopri cosa fa un ingegnere delle vendite Keyence, come ottenere questo lavoro e cosa serve per avere successo come ingegnere delle vendite Keyence.

Keyence è un leader globale nello sviluppo e nella produzione di tecnologie avanzate di rilevamento e automazione. Sono specializzati nella fornitura di soluzioni per un’ampia gamma di settori, tra cui quello automobilistico, medico e industriale.

Un tecnico delle vendite presso Keyence è responsabile della fornitura di supporto tecnico alle vendite ai clienti. Devono avere una profonda conoscenza dei prodotti e dei servizi dell’azienda, nonché delle esigenze del cliente. Gli ingegneri delle vendite devono essere in grado di comunicare in modo efficace con i clienti e fornire loro le migliori soluzioni per le loro esigenze. Devono anche essere in grado di identificare potenziali opportunità di vendita e sviluppare strategie per trarne vantaggio.

Mansioni lavorative dell’ingegnere delle vendite Keyence

Un tecnico delle vendite Keyence ha in genere un’ampia gamma di responsabilità, che possono includere:

  • Sviluppare e mantenere i rapporti con i clienti esistenti, identificando anche nuove opportunità per espandere la base clienti
  • Fornire supporto tecnico per i prodotti Keyence, inclusa installazione, risoluzione dei problemi, manutenzione e riparazione
  • Sviluppare strategie e piani di vendita per raggiungere o superare gli obiettivi stabiliti
  • Preparare preventivi e proposte per potenziali clienti
  • Presentare dimostrazioni di prodotto e sessioni di formazione ai clienti
  • Monitorare le tendenze del mercato e le attività competitive al fine di identificare nuove opportunità di business
  • Negoziare contratti e accordi sui prezzi con i clienti
  • Mantenere registrazioni accurate di tutte le attività di vendita e delle interazioni con i clienti
  • Partecipa a fiere e altri eventi del settore per promuovere i prodotti Keyence
  • Collaborare con i team interni per garantire la soddisfazione del cliente e il completamento con successo del progetto
  • Analizzare il feedback dei clienti e fornire consigli per il miglioramento
  • Rimani aggiornato sulla conoscenza dei prodotti e sugli sviluppi del settore

Stipendio dell’ingegnere delle vendite Keyence

Lo stipendio di un ingegnere delle vendite presso Keyence è determinato da una varietà di fattori, come l’esperienza, l’istruzione e le prestazioni dell’individuo. L’azienda tiene conto anche delle attuali condizioni del mercato e della complessità del lavoro nel determinare lo stipendio di un ingegnere delle vendite. Inoltre, la società può offrire vantaggi aggiuntivi come bonus e stock option, che potrebbero aumentare ulteriormente la retribuzione per la posizione.

  • Stipendio annuale medio: $ 163.841 ($ 78,77/ora)
  • Stipendio annuo del 10% più ricco: $ 221.450 ($ 106,47/ora)

Requisiti di lavoro per ingegnere delle vendite Keyence

Per essere assunti come ingegnere delle vendite presso Keyence, i candidati devono avere una laurea in ingegneria o un campo correlato. Costituisce titolo preferenziale esperienza pregressa nel settore vendite, ingegneria o assistenza clienti. I candidati devono inoltre possedere ottime capacità comunicative e interpersonali, nonché capacità di lavorare in modo indipendente e come parte di una squadra.

Inoltre, i candidati devono avere una patente di guida valida ed essere disposti a viaggiare secondo necessità. Keyence richiede inoltre che i candidati abbiano una conoscenza di base dei principi dell’ingegneria elettrica e meccanica, nonché una conoscenza dei prodotti e dei servizi dell’azienda. Infine, i candidati devono essere in grado di superare un controllo dei precedenti personali e un test antidroga.

Competenze del tecnico delle vendite Keyence

Per avere successo, i dipendenti di Keyence Sales Engineer necessitano delle seguenti competenze:

Strategia e pianificazione delle vendite: La strategia e la pianificazione delle vendite sono la capacità di sviluppare e implementare un piano per raggiungere gli obiettivi di vendita. Gli ingegneri delle vendite lavorano con i team di marketing per sviluppare strategie per aumentare la consapevolezza del marchio e incentivare le vendite. Lavorano anche con i team di marketing per sviluppare strategie per aumentare la consapevolezza del marchio e incentivare le vendite.

Software CRM: Gli ingegneri delle vendite utilizzano software di gestione delle relazioni con i clienti per tenere traccia delle informazioni sui clienti, comprese le informazioni di contatto, la cronologia delle vendite e le preferenze dei clienti. Questo software può aiutare gli ingegneri delle vendite a sviluppare e mantenere relazioni con clienti e potenziali clienti.

Prospezione: La prospezione è il processo di ricerca di nuovi clienti o acquirenti. Gli ingegneri delle vendite spesso utilizzano le capacità di prospezione per trovare nuovi clienti per la loro azienda. Ciò può includere la ricerca di potenziali clienti e il contatto con loro per offrire i servizi della loro azienda.

Analisi delle esigenze del cliente: L’analisi delle esigenze del cliente è la capacità di comprendere le esigenze di un cliente e di fornire soluzioni per soddisfarle. Gli ingegneri delle vendite utilizzano questa abilità per determinare i punti critici dei clienti e sviluppare strategie per superarli. Ad esempio, se un cliente ha un problema con il suo sistema attuale, un tecnico delle vendite può aiutarlo a trovare una soluzione che soddisfi le sue esigenze.

Abilità tecniche: La capacità di comprendere e spiegare tecnologie complesse è un’abilità importante per gli ingegneri delle vendite. Devono essere in grado di spiegare le caratteristiche e i vantaggi del prodotto ai potenziali clienti. Devono anche essere in grado di rispondere a domande tecniche sul prodotto.

Ambiente di lavoro del tecnico delle vendite Keyence

I tecnici di vendita Keyence lavorano in un ambiente frenetico e orientato al cliente. Ci si aspetta che siano in grado di valutare rapidamente e accuratamente le esigenze dei clienti e di fornire soluzioni che soddisfino tali esigenze. Devono essere in grado di lavorare in modo indipendente e come parte di un team e devono essere in grado di recarsi presso le sedi dei clienti secondo necessità. I tecnici delle vendite Keyence lavorano generalmente 40 ore settimanali, ma potrebbero essere tenuti a fare straordinari o viaggiare con breve preavviso. Devono essere in grado di gestire un elevato livello di stress ed essere in grado di lavorare in una varietà di ambienti. Devono inoltre essere in grado di comunicare in modo efficace con clienti e colleghi e devono essere in grado di lavorare con una varietà di software e hardware.

Tendenze dei tecnici delle vendite Keyence

Ecco tre tendenze che influenzano il modo in cui lavorano i dipendenti Keyence Sales Engineer.

Personalizzazione delle strategie di vendita

I Sales Engineers di Keyence fanno sempre più affidamento sulla personalizzazione delle strategie di vendita per soddisfare al meglio le esigenze dei clienti. Sfruttando le informazioni basate sui dati, possono adattare il proprio approccio a ogni singolo cliente e creare un’esperienza più personalizzata. Ciò li aiuta a costruire relazioni più forti con i clienti e ad aumentare la probabilità di concludere affari.

Le strategie di vendita personalizzate consentono inoltre ai tecnici delle vendite Keyence di identificare opportunità di upselling e cross-selling di prodotti. Possono utilizzare queste informazioni per sviluppare campagne mirate che li aiuteranno a massimizzare il potenziale di guadagno. Comprendere come personalizzare in modo efficace le strategie di vendita è essenziale per gli ingegneri delle vendite Keyence per rimanere competitivi nel mercato di oggi.

Maggiore utilizzo di dati e analisi

Poiché l’uso di dati e analisi continua a crescere, i tecnici delle vendite Keyence devono essere pronti a sfruttare questa tecnologia per rimanere competitivi. Gli approfondimenti basati sui dati possono aiutare i tecnici delle vendite a identificare le esigenze dei clienti, sviluppare strategie più efficaci per raggiungere potenziali clienti e tenere traccia dei parametri di prestazione.

Gli ingegneri delle vendite dovrebbero anche essere consapevoli delle tecnologie emergenti come l’intelligenza artificiale (AI) e l’apprendimento automatico (ML). L’intelligenza artificiale e il machine learning possono essere utilizzati per automatizzare attività banali, lasciando ai tecnici delle vendite tempo libero da dedicare ad attività di maggior valore. Inoltre, queste tecnologie possono fornire preziose informazioni sul comportamento dei clienti che possono essere utilizzate per orientare le strategie di vendita.

Maggiore enfasi sull’esperienza del cliente

Con l’avanzare della tecnologia, i clienti si aspettano di più dalle loro interazioni con le aziende. I tecnici delle vendite Keyence devono essere preparati a fornire un’esperienza cliente personalizzata che soddisfi le esigenze di ogni singolo cliente. Ciò significa comprendere le preferenze dei clienti e personalizzare le soluzioni di conseguenza.

Gli ingegneri delle vendite dovrebbero anche concentrarsi sulla costruzione di rapporti con i clienti fornendo consigli e supporto utili. Dovrebbero sforzarsi di creare un ambiente in cui i clienti si sentano a proprio agio nel porre domande ed esprimere preoccupazioni. In questo modo, possono garantire che i clienti vivano un’esperienza positiva quando interagiscono con i prodotti e i servizi Keyence.

Prospettive di avanzamento

Gli ingegneri di vendita di Keyence in genere iniziano come rappresentanti di vendita, apprendendo i prodotti e i servizi dell’azienda e sviluppando le relazioni con i clienti. Man mano che acquisiscono esperienza, possono essere promossi a tecnici delle vendite, dove sono responsabili di fornire supporto tecnico ai clienti e aiutarli a selezionare i prodotti migliori per le loro esigenze. Con ulteriore esperienza, possono essere promossi a direttore delle vendite, dove sono responsabili della gestione di un team di rappresentanti di vendita e della garanzia del raggiungimento degli obiettivi di vendita. Con ancora più esperienza, possono essere promossi a direttore delle vendite regionale, dove sono responsabili della gestione di più team di rappresentanti di vendita e della garanzia che gli obiettivi di vendita siano raggiunti in tutta la regione.

Domande di un’intervista

Ecco cinque domande e risposte comuni ai colloqui con Keyence Sales Engineer.

1. Hai qualche esperienza di lavoro nelle vendite? Se sì, che tipo di prodotti o servizi hai venduto?

Questa domanda è un ottimo modo per saperne di più sul tuo potenziale datore di lavoro e sui prodotti o servizi dell’azienda. Aiuta anche i datori di lavoro a decidere se hai esperienza nella vendita di articoli o servizi simili. Se non hai esperienza di vendita diretta, valuta la possibilità di menzionare il servizio clienti o l’esperienza di vendita al dettaglio che ti ha aiutato a sviluppare forti capacità di comunicazione.

Esempio: “Ho lavorato nelle vendite per il mio attuale datore di lavoro per cinque anni. Ho iniziato come rappresentante di vendita entry-level, ma sono passato rapidamente a rappresentante di vendita senior dopo aver costantemente raggiunto le quote. In questo ruolo, ho venduto soluzioni software a piccole imprese che cercavano di semplificare le proprie operazioni.”

2. Forniscici un esempio di quando hai utilizzato la logica per risolvere un problema.

Questa domanda può aiutare l’intervistatore a determinare come applichi le tue conoscenze e abilità per risolvere i problemi. Utilizza esempi di lavori precedenti che mostrano la tua capacità di analizzare informazioni, prendere decisioni e implementare soluzioni.

Esempio: “Nel mio ultimo lavoro, lavoravo con un cliente che aveva bisogno di trovare un modo per aumentare la produzione senza aumentare i costi. Dopo aver analizzato i processi attuali dell’azienda, mi sono reso conto che utilizzavano attrezzature obsolete e non efficienti come avrebbero dovuto. Ho consigliato di aggiornare alcune attrezzature e di implementare anche un nuovo software che avrebbe consentito loro di semplificare le operazioni. Il cliente ha accettato entrambe le raccomandazioni, il che lo ha aiutato a risparmiare denaro a lungo termine.”

3. Cosa ti motiva?

Questa domanda può aiutare l’intervistatore a conoscerti come persona e in che modo la tua personalità potrebbe adattarsi alla sua cultura aziendale. Quando rispondi a questa domanda, può essere utile menzionare qualcosa che ti motiva a livello personale o professionale.

Esempio: “Sono motivato aiutando gli altri ad avere successo. Adoro poter condividere le mie conoscenze ed esperienze con gli altri in modo che possano imparare da me. Nelle posizioni precedenti, ho aiutato altri tecnici commerciali a comprendere nuovi programmi e processi software, il che è stato molto gratificante per me.”

4. In che modo la tua formazione ti ha preparato per questo ruolo in Keyence?

I datori di lavoro fanno questa domanda per saperne di più sul tuo background e su come si collega al lavoro per il quale ti stai candidando. Usa la tua risposta per condividere le competenze o le conoscenze acquisite dalla tua istruzione che ti hanno aiutato ad arrivare dove sei oggi.

Esempio: “La mia laurea in ingegneria meccanica mi ha preparato con molte competenze tecniche, ma ho anche imparato a lavorare in squadra. Nel mio programma, dovevamo completare progetti di gruppo durante i nostri studi, il che mi ha insegnato come comunicare in modo efficace con gli altri e collaborare sulle idee. Queste competenze si sono rivelate molto utili nel mio ruolo in Keyence perché spesso collaboro con altri ingegneri per risolvere i problemi.”

5. Descrivi l’ultimo progetto basato sulla conoscenza su cui hai lavorato?

Questa domanda può aiutare l’intervistatore a farsi un’idea migliore delle tue capacità tecniche e di come applicarle ai progetti. Utilizza esempi tratti dal tuo curriculum o dalla lettera di presentazione per descrivere cosa hai fatto nel progetto, comprese eventuali attività specifiche che hai completato.

Esempio: “L’ultimo progetto basato sulla conoscenza a cui ho lavorato riguardava un cliente che aveva bisogno di creare un algoritmo in grado di prevedere le vendite in base ai dati del cliente. Ho iniziato ricercando diversi tipi di algoritmi e le loro applicazioni nel mondo degli affari. Quindi, ho creato un foglio di calcolo con tutte le variabili che avrei dovuto inserire nel programma. Dopo aver testato il programma, ho scoperto che non era abbastanza preciso da soddisfare le esigenze del nostro cliente. Quindi, ho deciso di utilizzare l’apprendimento automatico”.

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